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Fatores que impactam suas vendas

Qualquer negócio, seja ele pequeno ou grande, precisa ter o máximo de esforço para expandir as vendas pois é por meio delas que uma empresa se mantém no mercado. Para aumentar as vendas e mantê-las em alta, é preciso sempre oferecer novos produtos e promovê-los através de campanhas de marketing, oferecer descontos e ampliar os métodos de pagamento aceitos.

Neste artigo, falaremos sobre alguns fatores que impactam suas vendas e como manter seu negócio sempre ativo e lucrando muito. Afinal, sabemos que qualquer empresa que não consegue atingir seus objetivos de vendas está fadada a cortar gastos ou até mesmo fechar as portas. Mas antes de começarmos: você conhece a Paxum? A Paxum é um aplicativo móvel seguro de pagamentos internacionais ideal para pagamentos em moeda estrangeira.

Fatores internos

Os fatores internos vêm de dentro da empresa, e é a própria empresa que os controla. Consideramos fatores internos:

O produto

Um dos principais fatores que podem determinar o crescimento das vendas de um negócio é o seu próprio capital. Ou seja, se o produto satisfaz as necessidades do consumidor a um preço acessível e justo, ele será vendido. O negócio precisa garantir a qualidade do produto e adicionar ou modificar as funções dele de acordo com a evolução tecnológica, a variedade de gostos e preferências dos clientes.

Marketing

A estratégia de marketing de uma empresa cumpre um papel fundamental nas vendas. Essa estratégia precisa focar em determinar o público-alvo correto e posicionar a marca no mercado-alvo. Quando isso é feito de maneira correta, as vendas começam a crescer significativamente.

Disponibilidade financeira

A disponibilidade de capital adequado nos momentos mais críticos, como apresentação de novos produtos, durante uma campanha cara ou mudança da tecnologia de fabricação para uma mais sofisticada, exige uma quantia significativa de dinheiro. Se a empresa tem uma quantia de dinheiro reservada e à disposição para esses momentos, pode ser mais fácil apresentar novos métodos de negócio que podem afetar positivamente as vendas.

Tecnologia e automação

Qualquer negócio quer alcançar patamares altos de crescimento de vendas. Para isso, é preciso estar sempre atualizado com as novidades tecnológicas. Investir em tecnologias mais novas e mais inteligentes para automatizar seus processos empresariais, como serviços de pagamento eletrônico, agendamentos automatizados, etc. podem gerar uma base de mercado forte e, consequentemente, alavancar suas vendas.

Fatores externos

Os fatores internos são a concorrência, as forças políticas, econômicas e tecnológicas. Aqui, a empresa não pode controlá-los, mas pode desenvolver estratégias para responder melhor a eles.

Ciclo econômico

A economia de qualquer país passa por diversos ciclos, como crescimento, expansão e recessão; A demanda por um produto depende do ciclo econômico pelo qual o país está passando no momento. Na fase de crescimento econômico, por exemplo, a demanda está alta e os clientes têm mais renda para consumir aquele determinado produto.

Expectativas dos clientes

Os gostos, preferências e expectativas dos clientes quanto aos preços, novos recursos, embalagem e entrega estão sempre em constante mudança, causando um impacto significativo na demanda por um produto. A empresa não tem controle sobre essas expectativas, portanto, pode apenas mudar a produção e os métodos de marketing.

Leis e regulamentações

Qualquer empresa precisa cumprir com as leis e regulamentações de um determinado país para continuar operando. Os pronunciamentos do governo sobre a legalidade do produto, seus requisitos de preço mínimo e impostos podem afetar as vendas desse produto específico. Além disso, essas restrições de publicidade podem afetar as suas vendas.